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不忘初心,永远在路上——张泉灵在国际天下彩官网节上演讲实录
2018-07-08 14:00:00

从央视辞职转型做投资人已有3年时间,张泉灵作为紫牛基金合伙人,已参与了不少项目的投资。对于张泉灵而言,跨界天使投资人,是从头来过,是敢于放下,是恐惧,是好奇心,也是给自己一次机会。曾经因“肺癌”想要换个活法,如今用实实在在的创业开启人生的下半场。

 

7月8日,紫牛基金联合创始人张泉灵出席第三届国际天下彩官网节时发表题为《不忘初心,永远在路上》的主题演讲。

 

张泉灵告诉我们,45岁虽然没有了25岁的优势,但再不开始就真的来不及了。其实,只要好奇心和勇气还在那里,你的世界依然有无限的可能。

 


今天,被邀请到国际天下彩官网节做演讲其实让我很惶恐,因为我不知道可以和天下彩官网界人士分享哪些事情,但是我想有一点可能是我们内心所共同在打问号的,就是这个世界好像变化得太快了。无论是技术的变化,无论是用户的变化,无论是公司本身组织形式的变化,加上最近整个国际国内形势的变化,所有变化叠加在一起的时候,人会产生一种惶恐。

 

现在的世界到底是什么样的?明年会怎样,后年会怎样?

 

如果我们目光不是往前看,而是回头看,我们看过去的一年,是不是有些事情是你完全想不到的。我们要回头看五年的话,是不是有更多的事情站在当时的时点是完全不可思议的,甚至是你不相信的。这个世界的变化就是这样。

 

所以我今天演讲的主题叫“不忘初心,永远在路上”,每一个人都应该去想一下,这个初心到底是什么?

 


记者职业满足我极大的好奇心

 

我的初心特别简单,只有两个词,一个叫做好奇心,另外一个叫做不独善其身。我当记者的时候,我知道这个职业吸引我的根本原因是它极大的满足好奇心。

 

大家想象一下,这个世界上有没有像记者这样的一个职业,你可以去见别人见不了的人,去别人去不了的地方,经历别人经历不了的事,探究别人不知道的原因。所有的这一切叠加在一起时,对一个人的好奇心是极大的满足。并且它不仅仅会主动满足你的好奇心,还会给你压力,它让你被迫的每天去学习。

 

很简单的例子,比如说今天早上我们拿到一个选题,“中科院有一个院士把整个量子纠缠的数量级从一个量子变成了多个量子”。这时,哪怕我是一个文科背景的人,但是到今天晚上八点直播时我必须告诉大家,到底这个技术进步有多了不起,它是怎么产生的,为什么诞生在中国,对我们未来的生活有什么影响。我还要把所有科学家的语言翻译成所有受众都能听懂的语言,这一整天我就得被迫学习。所以记者这个职业对于好奇心来说,在我当上投资人之前我认为它简直就是世界上最满足好奇心的一个职业了。

 


不能独善其身

 

什么叫做不独善其身呢?其实人活在这个世界上,除了自己的舒适和小确幸之外,我们多多少少都在追求一点意义。我为什么来这个世界一遭,为什么要停留这几十年,我们给世界的回馈是什么?是我们无论如何得会问自己的问题。

 

“不独善其身”几乎就是记者这个职业工作的一部分。因为记者工作的本身就意味着传播,我需要让更多的人知道并且不仅仅是知道,我们希望通过让更多人的知道,从而能改变一些事情。

 

我记得有一年也是在类似的天下六合正版资料场合,我演讲结束后,在台下有一个姑娘找到了我。这个姑娘来自广西报业,他们最近做了一个选题,在广西境内举办了一个小的公益活动,希望这件事可以让更多的人知道,从而使更多的人得到帮助。

 

活动的具体内容很简单,在广西有很多非常贫困的山区,虽然国家已经施行了九年制义务教育,每个学生的所有教材都是免费的,但是字典还是需要学生自己购买。我们知道每个小学生都有一本新华字典大概十多块钱,每一个中学生都有一本厚厚的辞典大约需要几十块钱。

 

对于身处上海或类似大城市的人们可能很难想象,在一些贫困地区对一个家庭来说买一本字典是一种负担。所以那里的学生常常是全班合用一本字典,并且这本字典还是盗版的,而盗版字典里大量的词条是错误的。

 

如果我们小学在积累字词的阶段使用的字典是错的,那孩子们在学习中搭建的第一个阶梯就是错的。什么叫做输在起跑线上?这才叫真的输在了起跑线上。

 

当听到这个选题时,对我触动是很大的。这种事情在平时我们未必关注得到,一旦被报道出来就会发现,我们对这个群体的关注远不够细致。接下来,我们派了教育组的记者前去采访,发现不仅仅是一两个贫困县一两个学校存在着这样的问题,而是在整个中国的贫困县中,除了广州之外所有的贫困县都普遍存在的现状。

 

当时我们做了长篇报道,呼吁社会中更多有公益爱心的人士帮助我们一起给孩子们捐赠正版字典。这个公益活动只进行了不到一年时间,之后被教育部所关注。教育部算了一笔账,如果把字典纳入到全国贫困县的免费教材里总共需要多少钱,大约十几个亿,于是这件事就被纳入到中央和地方的财政里来完成。

 

这个事件的整个过程对于一个做传播的人、对于一个记者来说,就是不能独善其身。

 


焦虑来自比较和不自信

 

“好奇心”与“不独善其身”这两个词都很美好,满足好奇心让人非常有愉悦感,能够不独善其身能够帮助到别人让人非常有满足感。

 

然而,真相其实不完全是这样的。因为好奇心不是简单的学习我们已经确定的世界,而是意味着你的眼光永远面对的是未知的世界。而不独善其身的本心其实是责任,你觉得你对这个世界、你对周边的人是有责任的。面对一个未知的世界并且身负责任感,再加上人们会不断的对自己提出要求,这两者加起来一定等于我们现在说的最多的一件事,就是焦虑。

 

最近有一篇文章在我的朋友圈里刷屏,标题是“怎么分三步毁掉一个女青年”。

 

第一步告诉她,“你的同龄人已经在抛弃你了,当你每月拿着几千块的工资时,你的同龄人已经15亿套现了”;

 

第二步对她提问,“为什么你周边的人这个穿PRADA,那个穿CHANEL,而你却在平价超市里盘算今天几点打折”;

 

第三步,“许多人或者知识付费平台不断的提示你,别人通过付费学习已经掌握了某项技能,你有没有在学习?”当她学习了很多之后,发现还是不能理解这个世界。

 

这就是“稳、准、狠”毁掉女青年的三个步骤:跟同龄人比较、毁掉你的消费主义和让你学到以为能够改变世界的能力其实你什么都改变不了。

 

所以我们今天看到的焦虑,首先是来自和别人比较。如果不跟别人比的话,其实焦虑很难在大家的身上产生作用。第二来自于不自信,这个不自信不仅仅是更高的学历就可以解决的。

 


看似无限可能的世界

 

当今世界有一个非常神奇的事情,叫做“它给你的可能性非常非常的大”。如果把你的人生变成一张A4纸然后左右折叠,左边写上你的愿望,右边写上你抵达愿望的途径,你会发现你左边的清单列的非常长。不像我们这一代小时候,更不像我父母年轻的时候,愿望清单非常简单,而且高度同质化。

 

以前大家的愿望都差不多,比如“我们今年能买一块上海牌手表吗?”当时上海牌全钢手表需要120元人民币,当时我们的工资一个月36元,算下来要节衣缩食五六个月才能买下来,可见当时的目标和抵达目标的途径非常简单。

 

在今天,你会发现左边的清单可以列的非常非常的长。我有一个在上海做房地产的闺蜜,最近和她聊天时讨论到“今天在上海一个令人比较满意的居住环境需要多少资产”。闺蜜说,对于中产家庭来说是一千五百万的资产,我听完这个数据吓坏了。她接着说,这是针对上海本地人已经在上海有一套房子的情况下完成的指标,还要靠双方家长的配合。但是如果对于一个来上海漂泊的外地人来说,这个指标将是一个非常让人痛苦的事。然而,二者坐在同样的办公室里好像也看不出有什么不一样,那为什么他们的人生会有这么大的阶层差别?

 

极低的娱乐门槛

 

这里不得不提到的是,现如今娱乐的门槛正在变得越来越低,大家有没有发现随便刷一个抖音可以刷掉一个半小时。我们都很惊讶,怎么就花了一个半小时在上面呢?据统计,现在每个人平均花费在手机上的时间已超过120分钟,高度用户超过240分钟。如果你的工作也在手机上,那么你在手机上耗掉的时间可能比你学生时代面对老师的时间还要长。

 

娱乐门槛变低导致有大量看起来是免费的娱乐设施在等你使用,导致你每次想到左边的清单时、每次鼓足勇气扪心自问是否可以花点力气让自己能够抵达左边时,你的动作常常是不小心拿起旁边的手机,然后一个半小时就过去了,这就是我们今天真正不自信的来源。你放下手机的时候内心无比自责,但是明天再次循环这个过程。

 

世界的不确定性将你淘汰

 

我演讲的最开始提到了变化,这导致今天这个世界面临着非常巨大的不确定性。而这个不确定性的另外一面就是,我们从小受的学校教育、我们父母的经历、我们受到的家庭教育让我们误认为对这个世界的理解用一套工具就可以解决了,我们会崇尚一些看起来美好而一成不变的田园生活。

 

比如经常有人会说,“你看,一样有人开寿司店可以开一百多年,他可以不变,我们可以有匠心。”其实“匠心”二字只在很小的范围内适用,对于今天大多数人的生活来说,其实仅有匠心是远远不够的,但是“匠心”两个字足以让我们自我安慰。

 

在今天提起匠心的时候,我提醒大家一定要在脑子里响起警铃,我们要扪心自问“我是否没有意识到这个世界正在发生的巨大变化”、“我仅用匠心去面对这样一个巨大变化是否就够了”。匠心是一个很好的东西,但它不是灵丹妙药,它更不是药神。这就是我们今天要面对的问题——快速变化的外部世界和固化的认知体系之间已经产生了矛盾。

 

举两个简单的例子。比如送信,在古代送信需要驿丞、要用马车;杨贵妃吃的荔枝都是用快马不间断的一个驿站换一个驿站,马不停蹄地送到长安,来保证荔枝的新鲜,来保证妃子食用后的回眸一笑。

 

然而在人类历史上淘汰送信这件事的不是比更快的马车,甚至不是汽车和火车,是人们发明了电报,这是人类第一次用远距离传输来替代实物传输,再然后是电话。在今天,如果在打电话之前不给别人提前发微信询问方便打电话的时间,这都叫不礼貌,所以今天淘汰了传信这件事的是微信。

 

这就是我们面对的不确定的世界,人们以为只要警惕身后有没有更快的马车就可以了,但事实上根本不是更快的马车将你超越,而是那些你看不见的东西将你淘汰。

 

战胜小偷的是谁?

 

前不久我和一个公安局长讨论了一下,为什么最近整个城市的基础犯罪率有所下降。这当然和我们公安部门立下汗马功劳是分不开的,整个治安体系也变得更好。但是大家有没有想到,犯罪这件事也是有产业链的。犯罪集团要在城市中生存,就意味着他们要有稳定的现金流和收入。犯罪生活中,抢劫是一件不确定性强且风险极高的违法行为。因为罪犯无法预测目标受害者身上到底有多少现金,导致收入无法确定,并且一旦被抓获量刑极高。所以抢劫是一个收入不确定,但犯罪成本很高的违法行为。

 

还有入室行窃,这件事在今天也是收入不确定伴随风险极高的违法行为,而且它还需要技术:首先得踩点,然后还要在遍布摄像头的社区环境下伪装自己,并且想办法混入各种门禁,最后才是打开业主的房门······总之整个实施过程非常复杂,还需要一定的技术。如果入室盗窃、入室抢劫这件事情成功几率不高,那如何维持现金流呢?

 

技术上的下游是偷钱包,但是现在大家出门几乎不带现金,都是用手机支付,我甚至已经很久没有带过钱包了。那么更下一层呢,在原来有一个几乎不要技术,只要你想就会每天都有收入的事情,就是偷自行车。然而在现在,偷自行车也没有意义了,因为卖不出去,人们明明可以免费或者只花一元钱就能打开一辆共享单车,为什么要冒风险去买便宜的赃车呢?

 

于是,销赃体系先于盗窃体系离开了城市,因为没有脏可以销。那么小偷们就很难生存,就会慢慢的转行或者离开这个城市。所以今天我们的社会治安就变好了,有很大的一部分功劳来自于公安,还有一部分来自于无处不在的摄像头形成的天网,这也是公安进步的一个特征。但是,真正使小偷行业的产业链被釜底抽薪的是,我们既没有现金并且我们把自行车这样一个私用物品变成了公共物品,这是非常巨大的变化。

 

流量迁移的巨大变化

 

如果只是举两个例子的话,不足以说明今天世界的变化是不可阻挡的,它不是一个偶然事件。在投资人看来,我今天用紫牛基金的投资逻辑来说明,我们看到了两个巨大的基础性变化。第一个是流量发生了巨大的变化,第二个是变现手段发生了巨大的变化。

 

我们今天讨论流量变化的时候,可能在五年以前我们讨论的是大量的线下流量转到了线上。比如说原来的电视观众开始变成了互联网阅读者,变成了移动互联网阅读者,所以电视观众正在逐步流失。

 

三年前我离开央视的时候被问及原因,我开玩笑的解释道:“一开始有观众说泉灵姐我特别喜欢你,后来变成了泉灵姐我妈特别喜欢你,再后来变成了泉灵姐我奶奶特别喜欢你,我一想马上就没人喜欢我了,所以就离开了。”这是我们当时能看到的流量的迁移。

 

第二种流量是,在已经形成生态的生态圈里去找新的可能性。比如在过去18个月里风头无二的拼多多就是这样的,它的发展基于我们都在微信的生态圈里。

 

当我们的日常时间都在微信里的时候,必然会有一部分人的需求没有被满足,那我就用这个方式去满足他们。比如紫牛基金投资了一个非常大的赛道——教育。在教育这个领域里面虽然移动互联网的红利好像不增长了,但是线上教育的渗透率事实上才刚刚开始。全国最高的线上教育的渗透率在北京达到20%,上海也有10%,而广州只有3%,这已经是一线城市的渗透率了。所以,线上教育拿到的红利其实刚刚开始。

 

今天,我们在手机上接受一部分碎片化教育,甚至接受一个系统教育的这种可能性,才刚刚开始被大家所接受。然而这部分流量的变化其实非常的多,谈到流量的变化我们甚至可以讨论线上线下的变化,因为今天线上线下融合的流量也正快速的增长起来。

 

变现方式发生巨大变化

 

接下来我们讨论的是,变现方式发生的巨大变化。今天的流量非常有意思,我们如果翻译流量的话,是英文“trrafic”。大众的认知好像只是说,我有人口流动到你这个地方就算是流量了。

 

其实不然,今天流量的特别之处在于流量抵达之后的交付手段,这里面包含了一层内容,“使流量和品牌在同时建立”。今天做品牌和十年前最大的差别在于,十年前做品牌叫做广而告之,而今天做品牌的核心叫达成共识,就是双方要彼此信任,你相信我能替你办成这件事才叫品牌,我告诉你我能干这件事是没有用的。所以,今天出现了原来在线下即便给你流量你也做不到的事情。

 

我给大家举两个例子。今天是天下彩官网节,我举一个天下彩官网的例子。我有一个朋友的父亲是当年一个省人保的领导,她从小就在一个天下彩官网的家庭里长大,对天下彩官网有充分的理解。然后她发现,年轻人投商业健康险的意愿是非常非常低的,她想把这部分的市场挖掘出来。但是在挖掘的过程中,她凭借什么可以和人保、太平洋这样拥有庞大天下彩官网销售团队的公司竞争呢?她无法做到。所以在年轻人中间销售互助健康险之前她做了公益,就是现在的“水滴筹”。

 

我做了很多年的公益发现,公益其实也要面临很多的问题,因为公益要拿到真正需要帮助的可验证的人的名单,其实要耗费大量的精力。我们要知道到底是谁需要帮助,这个人是否真实可靠的,我后台如何监管资金,这是所有的公益组织都要面临的问题。

 

那么在这样的情况下,对于创始人来说获得公益项目的流量其实变得非常简单。因为这个创始人是从美团出来的,她知道地推的力量。所以她指派团队到各大医院的ICU门口去一个一个的验证。因为平常没人有空坐在ICU的门口,坐在门口的一定是家里已经遭遇了不幸的,然后他们去确认谁真的需要帮助。在保证了资源的质量之后,再运用互联网流量的模型去合理运作。

 

原来做公益需要去筹款,筹款结束后要决定给需要的人分配多少。然而因为互联网巨大的流量使得你有可能只是花一块钱就能够帮助到一个需要帮助的人。在这个过程当中,一个青年人和一个天下彩官网公司或一个天下彩官网品牌的连接就产生了。这个连接不是通过购买产品,而是通过公益项目去帮助别人。

 

在心理学当中是这样描述人和人之间的信任关系的,“你帮我一个忙远不如我帮你一个忙产生的信任多,其实在求助与帮助的过程中双方都能获得更深的连接”。

 

当一个青年人发现通过一两块钱就可以帮助别人的时候,他脑子里隐含的一个概念被触发了,“万一我有困难了谁来帮我,我完全可以一年花几块钱、几十块钱去参加一个互助天下彩官网”。这时,公益流量就导入到了天下彩官网流量当中,而发展速度超过了传统天下彩官网销售模式带来的流量递增速度,也大大低于天下彩官网推销员上门去说服一个青年人买一份医疗险或健康险的难度,这是完全颠覆性的流量变化。

 

生意上无法表达的刚需

 

在以前,有某些生意、某些需求是刚性存在的,但是你用生意的方式是做不了的。紫牛基金最近投资了这样一个项目,这个项目是教16岁到22岁左右的女性如何变的受欢迎。每个女生从高中开始、然后一直到她成为职场小白的过程中,女性都有一个共性的刚需,叫做“我怎么能够受欢迎”。无论在职场上还是在一段亲密关系或朋友关系中变得受欢迎,这都是她们每个人内心想要的。

 

那我请问,你有地方学吗?如果想学英语你可以去新东方,如果想学厨师你还是可以去新东方,但是请问怎么谈恋爱这件事你应该跟谁学呢?可以请教自己的父母么?其实父母们大多很不擅长谈恋爱。那么你能跟你的好闺蜜学吗?她也未必在行。那应该跟谁学呢?一个悲惨的事实是,很多姑娘们“应该怎么谈恋爱”这件事是跟渣男学的,吃亏过后才知道如何谈恋爱。

 

大家想象一下,如果这个真的是刚需,那为什么在以前没有这样一门生意呢?以前有人教你怎么开挖掘机,有人教你怎么修手机,有人教你怎么当厨师,那为什么偏偏没人教你怎么谈恋爱呢?因为如果我在线下开个店的话,那我怎么看都像个江湖骗子,我是没有办法通过简单的流量来达成上述所说的“品牌是为了获得共识和信任”这件事的。

 

然而在今天可以做到,因为一开始我们可以通过内容去获取用户,告诉大家怎样跟人交往是安全的,怎样的跟人交往可以变得更加受欢迎。因此,这个刚需就通过移动互联网得到了用户的传播,我们通过用内容去获取流量、建立信任、形成品牌。在这样的情况下,网上出现了“教你怎么谈恋爱”的收费课程,这个课程销售的火爆程度完全超乎了我们的想象,“紫牛”投的这个项目在12个月内翻了30倍。

 

用户的格调与技术的匠心

 

今天,我们还面临着两个特别大的变化就是用户端的变化和技术端的变化。我们发现今天的用户跟五年前的用户变化巨大,最大的改变在于用户变得非常复杂,他们什么都想要。

 

原来的用户需求单一,要么想要商品便宜,要么希望质量很好,而今天的用户更注重性价比。而且仅有性价比是不够的,用起来还要很酷,用户需要“用我的消费来定义我的人生”。所以商品即便性价比很好、材料很好、功能很好也不够,因为用户觉得用起来不酷。

 

因此,现在零食起的名字不酷都不行。比如“康师傅红茶”这个名字用户觉得拿着没有格调,于是有了“小茗同学”。但是今天这样起名字也不行了,用户还需要听起来“能够定义我人生”的产品名。由此可见,用户端正在变得非常非常复杂。

 

再看技术端我们会发现,能够提供产品的技术底层正在发生巨大的变化。而这样的变化造成了只有当用户变化很小或用户不变并且产品的底层技术也不改变时,匠心的作用才能凸显。

 

比如一个百年不变的寿司,我可以用匠心来做;比如茅台酒,他可以等待用户,即使用户不喝茅台,但是商务和职场的需要会形成购买力,所以茅台酒能够在匠心的领域里坚持很长的时间。在今年,为了应对消费者的需求变化,茅台酒和五粮液等高端酒品牌都推出了二两和半斤的小瓶装。这说明茅台酒不是不会遭遇变化,而是无论如何它承受变化的刺激都要小的多,所面临的困难也小得多。

 

有趣的消费需求

 

有这样一个有趣的现象,现今的消费需求和年龄正高度相关,与人们消费能力的关系正在下降。举个例子。我有一个朋友在浙江做电熨斗,他拥有全世界最大的ODM和OEM熨烫设备工厂,一年大概可以生产全世界四分之一的熨斗。大家在商场里看到的所有知名品牌,无论什么牌子几乎都是他们家代工生产的。

 

然而他有个遗憾,就是没有做出属于他自己的品牌。如今中国的制造业不是像大家想的那么简单的仅仅是来料和加工,比如我的朋友他就拿了非常多熨烫界的专利,行业的核心技术是掌握在自己手里的,唯独没有自己的品牌。所以,他把“使挂烫机能够增压”这个专利留给自己,制造了一个蒸汽本身带有5帕压力的挂烫机,它的特点是熨衣服不需要技巧。

 

对于小时候没有学过熨衣服的90后和00后来说,出门时保持衣服的平整和挺拔是必要的,这时一个不需要熨烫技巧的挂烫机对于他们就变成了必需品。当然,随着功能增加的还有成本,比如熨烫机的增压系统、超高质量的出水管等等。

 

所以该产品最早的市场定位是“高端家庭使用的挂烫机”,零售价两千多元人民币,比当时的第一名飞利浦挂烫机贵一倍。因此,他们最早设想的消费人群是35岁以上的富裕高端家庭的成员。在线上推出之后却发现,该产品的主要购买人群的年龄是在28岁左右即90后群体。由此可以发现,90后不“care”买一款挂烫机需要花两千多这件事,而是在意“免熨烫技巧”这个功能。

 

再举个例子,九阳豆浆机最近推出了一款售价两千块的豆浆机。在我这个年龄的认知里,豆浆机就应该卖两百块。因为两千块的价格对于我来说有心理门槛,我会怀疑有没有上当受骗,什么样的豆浆机需要两千块?然而九阳豆浆机用一句话就说服了年轻消费者,“免清洗”,上线首日就销售一空。其实,这款“免清洗”豆浆机的腔体里面安装了一个类似喷淋式洗衣机的装置。

 

大家想一想,原来的豆浆机买完放在家里之所以不常用,是不是因为喝一次豆浆就需要重复“泡豆五小时,饮用十秒钟,清洗十分钟”这个过程。现在因为豆浆机研磨技术的进步豆子已经不需要浸泡,再加上免清洗这个功能,我们就可以把“在家喝上豆浆”这件事从有规划才可以实现变成了临时起意、想喝就喝,把一个厨房用品变成一个客厅用品,和咖啡机是一样的道理。

 

事实告诉我们,一个前端不需要泡后端不需要洗的豆浆机就可以卖两千块。但是如果要说服和我们父母同样年龄段的人购买,还是很困难的。因为这样年龄段的人有一个锚定心理,这个心理会使得像让我妈这样一个一点不缺钱的人家里堆满了拼多多。因为在她看起来如果十卷卫生纸超市卖三十块而拼多多上只卖十二块的话,那她再去超市里买卫生纸就相当于犯罪。

 

这就是用户消费需求和年龄呈高度相关。

 

(锚定心理:指的是一种思维机制。人们在做预测的时候,内心中往往充满了对事物不确定性的恐惧和不安。因此,通过设想一个具体的数字可以明显降低这种不安,并且坚定自己的信念。)

 

ALL IN “不变”

 

亚马逊CEO杰夫·贝佐斯说:“把所有的资源投资在不变的的事物上。”面对用户和技术都在发生快速变化的今天,从中找出不变的事物才是我们投资的逻辑。

 

在过去的时代里,年龄的变化是十年一代,在今天三年就是一代。三年的时间里,用户的消费观念以及所崇尚的“什么是酷”这件事情已经彻底改变了。因此,找一个十年前的劳模来讲销售经验对于年轻人来说是没用的,因为你的客户真正需要什么根本是他无法想象的。

 

那么如何在技术和用户的快速变化当中,并且是迭代速度越来越快的过程当中,去找到那些不变的事物?比如拼多多找到的就是老年人的社交需求,老年人就喜欢性价比高的东西,这是他们脑子里不变的东西。

 

“在变化中找出不变”是我们今天投资的真谛,也是我要跟大家分享的两个基本逻辑:流量和变现方式的变化、用户和技术的变化,这两根巨大条线造成的世界的快速变化不是我们用小确幸就可以定格下来的,也一定无法停止。

 

如何对待焦虑

 

如果我们不去关注底层的变化,而仅仅只看变化表面,那么造成的结果只有两个:第一,你将极其焦虑且无所适从;第二,你用类似“匠心”的词汇麻痹自己。所以我们要从更深处去理解变化是怎么产生的,以及我们如何克服焦虑。

 

有人不禁会问“有没有捷径”,这一点凭借我当了这么多年记者所目睹的各种成功与不成功的经验得出——这个世界里有你能找到的对的路,这条路就是最短的距离,一定没有其他捷径。

 

今天我们要明确一件事情,焦虑是一种常态,因为变化是一种常态。时代更迭的速度越来越快,这时人们还不焦虑就会有危险,因为焦虑产生动力,没有动力人们就会停滞不前。进化论告诉我们,人们有痛觉就会远离危险,有恐惧才知道保护自己,有焦虑才会有社会前进的动力,这是进化带来的财富之一。我们只有去面对焦虑,去理解这个世界的底层到底是什么在变化,并把这些变化映射到日常的工作和生活中,才能知道我们哪些方面一定会受到影响。因此,我们要习惯与焦虑长期相处。

 

所以,今天我们怎么面对焦虑?

 

把焦虑当做常态就好了,把焦虑当做动力就好了。学会和焦虑相处,这样我们就可以面对未来的变化。谢谢大家!



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