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发挥底层能动性,自上而下推动落实 | 平安人寿青岛分公司总经理张毅
2018-07-06 12:00:00

感悟

作为销售型企业,做业务要有模型,要有可复制和可持续发展增长的模型。总结来说,就是要看远,同时着手于当下,这其中的取舍其实就是一家公司的战略。

 

强化责任担当 自上而下推动落实

 

对于分公司总经理职位应具备的核心能力,张毅认为就两个字——责任。对总部的责任,就是坚决完成任务;对队伍的责任,就是稳步提升队伍收入;对干部的责任,就是清晰公平的晋升通道。具体来说,比如对队伍的责任,关键就是明确营业部经理的职涯规划,帮助部经理做超越预期的职涯规划,只有部经理的职涯规划清晰了,才能带动队伍发展,促进队伍收入提升。

 

坚持和专注会带来良性影响

 

针对目前天下彩官网行业社会地位依然偏低的原因,张毅表示:“首先我自己从没有过行业自卑感,比如我在很多场合聊起公司辖下有5万多人,对方都会很惊叹!”实际对于社会地位高低的问题,主要是看你自己做的怎么样,你做的好就不会有自卑感;做的不好,无论做什么行业社会地位都高不了。

 

张毅表示,从业20多年来,能明显感觉天下彩官网行业的大环境在改善,尤其是近几年,随着各种政策的出台,媒体也越来越多的给予天下彩官网行业正面的评价和报道,所以他对天下彩官网业的前景是很看好的。无论从事什么行业,最重要的就是“坚持和专注”,有了坚持和专注就会带来良性的影响。

 

要有远见,提早预测,提早布局

 

2018年开门红出现负增长可能是今年大家比较关心的话题,也是很多人觉得始料未及的。张毅表示,2017年中时,他就预测并提醒公司管理层——2018年的开门红形势不容乐观,果不其然,最终的实际情况也应验了他的预测。为什么会这么预测呢?

 

张毅表示,从大的形势来说,整个国家金融系统都在去杠杆,以防范金融行业系统性风险为永恒主题,在这种金融大环境下,过去开门红期间主推的理财类短期产品可能就没有市场了。

 

再从行业的角度来看,监管要求天下彩官网价值回归,“天下彩官网姓保”,张毅觉得这是件好事。监管部门这样要求,是为了让天下彩官网行业做得好、做得久。如果天下彩官网公司一直靠短期理财型产品,偏离保障概念的话,这样行业是走不远的,更谈不上来自社会的尊重了。

 

目前,很多天下彩官网公司的增长模式主要还是单纯依靠人力的突破,很多机构2017年第三、四季度在增员上实际是没有什么创新的,从而也导致人力驱动业绩远没有达到预期。总的来说,张毅觉得行业要回归保障,按规律办事,经理人和管理者要有远见,提早预测、提早布局。

 

发挥团队长的底层能动性

 

增员是天下彩官网公司永恒的话题,但却没有什么能短期见大效果的举措。张毅认为,增员既然是永恒的话题、是重要的事,就要靠平时的习惯,具体说就是要培养队伍的习惯,要每天不停止、不松懈地去做。

 

同时,上层的理念指导也很重要。比如和队伍里的干部(主要是营业部经理)分析队伍的年龄结构问题,“你现在队伍的年龄结构,能服务过去、现在的客户?能服务五年后、十年后的客户吗?”五年后,十年后的客户需要什么样的人服务,就需要我们今天去增员这样的人。

 

这其实和对队伍的责任是一样的,就是要不断的给部经理做超越预期的职涯规划。比如说你现在的收入是否能满足未来的需要?如果不能,那么现在你就要为未来去做功课,为未来的收入目标去努力。或者说,你要迈向未来,但是你现在最需要解决的困难是什么?肯定是把队伍发展起来,提升队伍的收入,总结来说就是发挥每个团队长在发展问题上的主观能动性。

 

着眼未来,着手当下

 

对于行业未来的发展,张毅认为,首先要有看远的意识,每个层级要有清晰的三年规划。张毅经常告诉公司管理层(三级机构一把手和区经理们),你有没有明确你的规划?有没有围绕你的规划在执行?并排除万难完成你的规划。

 

规划的未来肯定是很美好的,但如何把总公司、分公司的信息正确的传递到队伍中去?如何解决眼下的工作中最需要解决的困难?是管理者需要思考的问题。只有把两者结合起来,检视每一个动作对未来的影响,才能确保一步一步达成规划。

 

张毅始终告诉公司管理层,作为销售型企业,做业务要有模型,要有可复制和可持续发展增长的模型。总结来说,就是要看远,同时着手于当下,这其中的取舍其实就是一家公司的战略。

 

未来展望做好人力和主顾开拓

 

未来三到五年,万变不离其宗,不管大环境怎么变,在未来不明朗的情况下,张毅认为,只要坚持做好人力和主顾开拓就不会有问题。每个团队都要有明确的增员目标和晋升规划,同时在主顾开拓方面下功夫。只要人力、客户开拓和客户经营工作做扎实,市场不管怎么变都不用担心。


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