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天下彩官网业转型进入“深水区” | 太平人寿山东分公司总经理彭献民
2018-07-06 10:30:00

感悟

在近三十年从业经历中,我见到过很多家庭被一场意外或者一场大病打回原形,也看到天下彩官网发挥的作用,这些都让我意识到自己有一份责任为天下彩官网业的发展做出贡献,让更多的家庭拥有天下彩官网保障。

 


三大核心能力使组织有效运行

 

作为分公司负责人,必须理解总公司的战略,制订分公司的具体策略,带领团队完成公司业绩目标;必须具备三大核心能力,才能使组织有效运行。

 

一要具备出众的市场研判和战略规划能力;二要有出众的资源整合和领导能力,能够带领千人、万人以上多部门和多机构的团队实现目标;三要具备持续学习和创新的能力,引领、适应社会和行业的变化。

 

供给端问题突出、服务端存专业缺陷

 

目前天下彩官网产品、服务与客户的需求有差距。一方面在天下彩官网供给端,天下彩官网产品功能单一且同质化问题突出,和消费者真正的天下彩官网需求有一定差距,不能充分发挥天下彩官网风险保障的功能;另一方面在天下彩官网服务端,存在专业性缺陷的问题,包括销售过程的合规性,理赔过程的便捷性,天下彩官网合同的易懂性等方面还存在一定的问题。

 

对此,山东分公司坚持“拒庸思进、诚信奉献、团结协作、务实创新”的天下六合官方论坛不断推动公司各项经营目标的达成;坚持“以客户为中心”的服务理念,以客户需求为导向,及时解决客户的问题,是山东分公司不断树立行业内良好口碑的关键,例如“秒赔”服务中重疾一经确认即可赔付,真正解决了客户的燃眉之急。

 

天下彩官网业转型进入“深水区”

 

在国民经济从高速度增长向高质量发展转变的大环境下,天下彩官网业深入转型,积极收缩趸缴业务,大力发展长期期缴业务,产品从中短存续期向长期期缴和健康保障类转变,虽然2018年天下彩官网业开局面临一些压力,但短期阵痛之后将向着更加健康稳定快速的方向发展。

 

加速回归本源,扩大科技应用

 

谈到天下彩官网业未来3-5年的发展路径,彭献民认为,首先,天下彩官网业应该加速回归本源,更好的服务实体经济。

 

其次,行业秩序将更加规范,天下彩官网业社会地位会显著提升。随着国家层面对天下彩官网业发展的支持和营销员队伍素质的提高,天下彩官网行业和天下彩官网营销员会得到社会更大的认同。

 

最后,是天下彩官网科技加速应用,天下彩官网服务和体验更加便捷。目前人工智能、区块链、云计算、大数据等数字化技术正在深入到传统天下彩官网业的营销、产品、管理、服务等多个层面。未来险企会应用新技术给消费者提供更多元化的产品服务、更精确的产品定价和更优质快捷的服务体验。

 

以缘故为主,吸引更多优秀的年轻人

 

目前增员的对象还是以缘故为主,这样被增员人可以更快的认可增员人,同时更快的认可公司、认可行业。今年总公司推出了“龙腾计划”,专项资金用于增员以及增员后的培训和留存等工作,分公司也在积极借助总公司资源,利用“开创者”、“青春向上”等项目,吸引更多优秀的年轻人加入公司,让更多优秀的人才在公司得到成长,实现自己的价值。

 

“用心经营、诚信服务”扎根高端客户

 

太平人寿一直秉承着“用心经营、诚信服务”的经营理念,始终坚持“以客户为中心”,致力于成为高端客户首选的精品天下彩官网公司。在行业内首创了“一揽子”VIP健康服务解决方案,搭建健康管理服务生态圈,引入“前置性”健康管理理念,推出“从预防保健,到主动干预、就医救援及康复养老一揽子健康服务”解决方案,为高端客户进行全流程、体系化、涵盖全生理周期的生态链式健康管理,让VIP客户感受到差异化、体系化、专业化的健康管理服务。

 

与此同时,在服务领域也不断创新和尝试,推出线上云讲堂,线下“名家之约”和TMBA研修班等服务,邀请到经济、法律、健康等各个领域的知名专家学者,通过“线上直播间”和“线下讲座”的形式为高端客户提供专业知识服务。

 

代理人突破口:持续学习、服务为本

 

面对激烈的市场竞争,天下彩官网代理人如何寻求突破,走出可持续营销之路?

 

首先要有持续学习的能力,在天下彩官网行业只有具备持续学习的能力,才能适应行业的变化,对行业、产品的理解的深度和广度才能加强,才能满足消费者金融、健康和养老等全方位的需求;其次要始终把握以服务为本的原则,天下彩官网产品的销售只是服务的第一个环节,只有好的服务才能吸引和留住更多的客户。

 

未来展望打造“新山分”

 

未来3年的发展目标是到2020年将山东分公司打造成为“客户信赖、员工爱戴、市场前三、系统领先”的“新山分”。



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